西式营销遭遇中国瓶颈

长期以来，由于中国本土品牌营销理论的缺失，使得中国企业不得不求助于先进的西方理论界，国人对西方营销理论的迷恋甚至达到了顶礼膜拜的程度。定位理论“飘洋过海”来到中国后，更成为企业家及策划人的“尚方宝剑”。赋予“神圣”色彩的定位让消费者知道品牌的位置所在，清晰品牌的与众不同，让品牌在预期客户的头脑里独树一帜。为品牌找到了“安身之处”，所有这一切使定位为中国经济快速成长做出了不可磨灭的贡献。

然而，市场形势千变万化，竞争态势今非昔比。价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的成长瓶颈，本土品牌建设举步维艰……定位固然可以让品牌找到一个位置，却很难实现品牌的跳跃性增长；定位可以让品牌在细分市场中找到“栖身之地”，但市场的过度细分又束缚了品牌的市场规模和发展速度。更重要的是，在品牌化竞争的时代，寻找品牌“独特定位”变得愈加艰难。定位理论的不足与“水土不服”现象在中国比比皆是，那些长期困扰中国企业的难题依然困扰着我们：

为什么我的品牌总是落在别人的后面？

为什么我的品牌总被湮没在品牌的汪洋大海中不能脱颖而出？

我的品牌什么时候才能超越竞争对手，成为第一品牌？

插位战略带来柳暗花明

插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。“定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位不仅要让消费者知道你的品牌位置，还要让你的品牌名列前茅。”原创本土财经新著《插位》一书是李光斗指导中国企业品牌营销实践的又一理论力作，是作者全面思考总结从事品牌营销实战十几年来的心血结晶。

在《插位》一书的扉页，有这样一句话：

亦步亦趋，难以出头。只有插位，才有机会。

市场竞争白热化的今天，品牌成长的脚步远赶不上品牌消亡的速度；品牌“超生”的速度远快于品牌生存的脚步。插位战略的问世，让脱颖而出代替石沉大海，让璀璨的光环代替星光黯淡……

插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。

运用插位，实现品牌快速成长

李光斗指出：插位(IESERTTION)包括以下四个基本步骤：

1、找到一个市场缝隙

2、扩大这个市场缝隙

3、独占这个市场缝隙

4、寻找新的市场缝隙

李光斗总结古今中外品牌营销的成败得失，还提出了实现品牌插位的基本方式。包括跳跃插位、斜行插位、垂直插位、联合插位、异地插位、颠覆插位、破坏插位、捆绑插位、比附插位、新兴插位（媒介插位）等。

其实，许多著名品牌的成长过程中，都有插位战略这双无形的手在起着关键的作用。比如：异地插位告诉我们在美国“屈居人下”的肯德基如何在中国将老对手麦当劳远远“甩在后面”，斜行插位揭示了阿迪达斯如何在耐克的眼皮底下“步步为赢，走遍全球”；联合插位透析了QQ如何在互联网低迷的市场背景下“秀”出一条“康庄大道”……

李光斗本人也在品牌营销咨询服务中，运用插位战略成功地帮助无数品牌实现了腾飞的梦想。他用事实告诉世人：插位战略不是理论的“畸形儿”，插位战略早已得到实践的检验。插位让蒙牛短短六年成长为中国乳业领跑品牌、插位使古越龙山从偏居江南的“绍兴黄酒第一品牌”成就“中国国粹黄酒代名词”、插位助民生药业实现跳跃性增长，巩固21金维他“多维元素第一品牌”的强势地位……

“只有插位，才有机会！”插位战略带给人们的是一场思想洗礼，一次智慧碰撞。中国市场正阔步进入品牌化生存的时代，营销不创新、品牌不加速，就意味着落后、倒退。插位战略的问世给困惑中的中国企业带来了新的营销思想与智慧启迪，为无数中国企业走出困境、实现品牌快速成长指引了一条切实可行的道路。2005的中国营销，因为插位战略的问世变得更加璀璨；未来的中国经济，更会因为插位战略的广泛运用创造更大的辉煌！